當(dāng)前，中國(guó)經(jīng)濟(jì)正著力構(gòu)建以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局。在此背景下，從日常快消到尖端科技，本土品牌憑借對(duì)本土消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)捕捉和快速響應(yīng)，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)份額與口碑的雙重提升，這已是不爭(zhēng)的事實(shí)。在關(guān)乎億萬(wàn)家庭飲水健康的凈水器領(lǐng)域，當(dāng)一些國(guó)際品牌仍在努力解讀中國(guó)復(fù)雜的“水情”時(shí)，以易開(kāi)得為代表的一批本土品牌，早已從“為中國(guó)家庭設(shè)計(jì)”的原點(diǎn)出發(fā)，踏上了深度本土化的創(chuàng)新征程。

洞察“水情”：本土品牌的“主場(chǎng)”優(yōu)勢(shì)

要理解易開(kāi)得這類品牌的崛起，我們首先得把目光投向中國(guó)獨(dú)特的“水情”。

中國(guó)幅員遼闊，南北東西地質(zhì)條件各異，這就直接導(dǎo)致了中國(guó)水質(zhì)的巨大差異。例如，北方地區(qū)普遍水質(zhì)偏硬、易生水垢；南方部分區(qū)域則可能面臨水中有機(jī)物或重金屬超標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)。加之城市老舊管網(wǎng)潛在的二次污染，以及農(nóng)村地區(qū)水源的多樣性與不穩(wěn)定性，均對(duì)凈水技術(shù)提出了超越“一刀切”模式的精細(xì)化、本土化要求。

相比之下，許多國(guó)際品牌的產(chǎn)品研發(fā)仍根植于本國(guó)相對(duì)單一或高度標(biāo)準(zhǔn)化的水質(zhì)條件。當(dāng)它們將這些“通用型”濾芯技術(shù)和產(chǎn)品架構(gòu)引入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，面對(duì)中國(guó)多樣化的實(shí)際水質(zhì)，宣稱的凈化效果和濾芯耐用性往往大打折扣。這不僅是技術(shù)層面的問(wèn)題，更深層在于其產(chǎn)品邏輯與中國(guó)實(shí)際水情的“錯(cuò)位”。

而這種“水土不服”不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)上，更折射出一些跨國(guó)企業(yè)在華運(yùn)營(yíng)時(shí)可能面臨的系統(tǒng)性挑戰(zhàn)：

首先是消費(fèi)者洞察不足，未能深入理解中國(guó)消費(fèi)者細(xì)致的生活習(xí)慣、獨(dú)特的使用偏好乃至審美取向。例如，中國(guó)廚房空間普遍偏小，對(duì)家電的緊湊性和安裝便捷性要求更高。

其次是文化認(rèn)知偏差，對(duì)中外文化背景、社會(huì)認(rèn)知及信息溝通方式的差異理解可能不到位。一個(gè)在西方市場(chǎng)成功的營(yíng)銷理念，照搬到中國(guó)可能因未觸及本土消費(fèi)者的情感共鳴點(diǎn)或文化認(rèn)同點(diǎn)而失效。

再者，核心團(tuán)隊(duì)的本土化程度也是關(guān)鍵。若品牌的決策層與核心執(zhí)行團(tuán)隊(duì)缺乏真正了解中國(guó)文化與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的本土人才，或未能給予本土人才充分的信任和授權(quán)，其戰(zhàn)略制定和市場(chǎng)執(zhí)行便容易與一線實(shí)際需求脫節(jié)。

這些因素共同構(gòu)成了國(guó)際品牌在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展需要克服的壁壘。

易開(kāi)得的本土化解碼：從“懂水”到“懂人”

易開(kāi)得的突圍，正是從深刻理解并著力解決上述問(wèn)題開(kāi)始的。

他們并未簡(jiǎn)單復(fù)制或模仿國(guó)際流行技術(shù)，而是投入大量資源進(jìn)行中國(guó)本土水質(zhì)調(diào)研，如發(fā)起“海鷗凈水計(jì)劃”，深入了解不同區(qū)域水質(zhì)的核心痛點(diǎn)。這種“因地制宜”的做法，使易開(kāi)得產(chǎn)品能更精準(zhǔn)地匹配各地用戶的實(shí)際凈水需求，從根本上避免了“一刀切”帶來(lái)的效能不足或資源浪費(fèi)。

在洞察復(fù)雜“水情”之后，易開(kāi)得進(jìn)一步將技術(shù)創(chuàng)新聚焦于滿足中國(guó)家庭的差異化需求。傳統(tǒng)凈水器常強(qiáng)調(diào)過(guò)濾精度，但中國(guó)家庭的需求遠(yuǎn)不止于此：有的追求飲用水的極致純凈，有的希望保留有益礦物質(zhì)；母嬰家庭對(duì)水質(zhì)安全和便捷操作有特殊要求，許多家庭還需兼顧廚房其它用水場(chǎng)景的凈化。

為此，易開(kāi)得通過(guò)多元化的技術(shù)組合與創(chuàng)新，提供了更具針對(duì)性的解決方案。例如，其母嬰系列專用泡奶機(jī)，采用PCNFC低鈉復(fù)合過(guò)濾技術(shù)確保飲水安全健康，并加入45℃一鍵泡奶、智能搖奶等功能，直擊新手爸媽的喂養(yǎng)痛點(diǎn)。再如慕薩系列的全廚凈水器采用分體式設(shè)計(jì)，巧妙解決了中國(guó)家庭廚下空間不足的安裝難題，同時(shí)為洗碗機(jī)、熱水器等廚房涉水家電提供凈化水，經(jīng)濟(jì)靈活地滿足了家庭多場(chǎng)景凈水需求。這種“按需定制”的技術(shù)路徑，打破了凈水器功能單一的局面，將選擇權(quán)真正交還給消費(fèi)者。

“人情味”設(shè)計(jì)：讓科技產(chǎn)品有溫度

除了解決“水”的問(wèn)題，易開(kāi)得同樣重視中國(guó)家庭的“人情”——生活習(xí)慣與情感需求。

現(xiàn)代都市生活節(jié)奏快，家庭成員對(duì)家電產(chǎn)品的易用性、智能化、便捷性乃至美觀度都提出了更高要求。清晰直觀的水質(zhì)TDS監(jiān)測(cè)顯示，讓用戶能實(shí)時(shí)了解凈化前后的水質(zhì)變化，喝得更放心；智能化的濾芯更換提醒系統(tǒng)，則避免了用戶因疏忽忘記換芯而影響水質(zhì)安全，也省去了估算時(shí)間的麻煩。像生肖系列廚下RO機(jī)的一鍵彈射換芯設(shè)計(jì)，用戶自己也能輕松完成換芯操作，大大提升了使用便利性。

這種對(duì)“人情”的觀察，還延伸到了產(chǎn)品與家居環(huán)境的和諧共生，也就是我們常說(shuō)的“空間美學(xué)”。易開(kāi)得敏銳捕捉到中國(guó)家庭對(duì)廚房空間利用和家居美學(xué)的雙重需求。產(chǎn)品設(shè)計(jì)一方面注重集成化，力求減少空間占用；另一方面，在外觀上積極擁抱現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格，如借鑒勒·柯布西耶純粹主義的指揮官系列、奉行理性美學(xué)的慕薩系列、融合現(xiàn)代凈水科技與傳統(tǒng)戲劇元素的非遺系列，以及從梵高藝術(shù)中汲取靈感的母嬰系列等，滿足了用戶日益增長(zhǎng)的審美需求。

可以說(shuō)，易開(kāi)得不僅理解中國(guó)的水，更理解中國(guó)的家。

普惠初心：對(duì)“大眾高質(zhì)價(jià)比”的堅(jiān)守

當(dāng)然，僅僅有技術(shù)和設(shè)計(jì)上的精進(jìn)，或許或許尚不足以在風(fēng)起云涌的商業(yè)浪潮中穩(wěn)固立足。易開(kāi)得能脫穎而出的另一關(guān)鍵，在于對(duì)“大眾高質(zhì)價(jià)比”的精準(zhǔn)定位和堅(jiān)守。他們認(rèn)為，凈水產(chǎn)品作為關(guān)乎健康的必需品，其價(jià)格不應(yīng)成為普通家庭享受潔凈飲水的門(mén)檻。

從非遺系列Q1 800每年低至99元的換芯成本，到慕薩系列全廚凈水器MQ7 600的199元普惠換芯價(jià)，再到非遺系列全系產(chǎn)品“十年質(zhì)保，只換不修”的服務(wù)承諾，這些舉措都切實(shí)降低了消費(fèi)者的使用門(mén)檻和后期維護(hù)成本，踐行了易開(kāi)得“為中國(guó)家庭設(shè)計(jì)”的承諾，讓健康好水不再是少數(shù)人的“奢侈品”。

易開(kāi)得在中國(guó)凈水市場(chǎng)的發(fā)展，詮釋了本土品牌的“懂行”之道。他根植于對(duì)中國(guó)市場(chǎng)“水情”與“人情”這兩大核心變量的深刻洞察，通過(guò)針對(duì)性的技術(shù)創(chuàng)新滿足差異化實(shí)際需求，以人性化設(shè)計(jì)提升用戶體驗(yàn)，用空間美學(xué)契合現(xiàn)代中國(guó)家庭的審美，并最終以“大眾高質(zhì)價(jià)比”的定位實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)普及。

在消費(fèi)升級(jí)和健康中國(guó)的大趨勢(shì)下，我們有理由相信，像易開(kāi)得這樣真正“懂中國(guó)”、用心服務(wù)中國(guó)家庭的品牌，將在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中展現(xiàn)出更加蓬勃的生命力。真正的競(jìng)爭(zhēng)力，始終源于對(duì)本土市場(chǎng)的深刻理解和真誠(chéng)付出。